文章を書く上での心理テクニック <アンカリング効果> とは?

相葉光毅です。

 

 

今回は、アフィリエイト実践に有効な心理テクニックの一つ

 

アンカリング効果

 

について解説していきます。

 

 

 

皆様のご参考になれば幸いです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

アンカリング効果とは

アンカリングとは認知バイアスの一種であり、先行する何らかの数値(アンカー)によって後の数値の判断が歪められ、判断された数値がアンカーに近づく傾向のことをさす。

 

Wikipedia抜粋

 

上記の文章を読んだだけでは、ピンと来ない人も多いはずです。

 

 

もう少し分かりやすく説明すると、

 

人は、最初に基準(アンカー)となった情報で、次の情報を判断する傾向にある

 

という事です。

 

 

例えば、

 

この商品は、4,900円です。

 

この商品は、定価9,800円の50%OFFで4,900です。

 

上記二つの文章を比べた時に目を引くのはどちらでしょう。

 

おそらく、ほとんどの人が、下の文章を選ぶと思います。

 

 

 

同じ商品でも、ただ単に「4,900円」と表記するよりも、「9,800円の商品が4,900円」とする方が、値段が安く見える錯覚を起こすからです。

 

 

何故かと言うと、最初に「9,800円」と言う数字を見る事により、その商品の値段に対する基準が生まれます。

 

 

そして、基準の9,800円から「4,900円」を見ると、

 

「得をしている」

 

と言う心理になります。

 

 

この心理状態が「アンカリング効果」という訳です。

 

 

 

 

 

 

 

 

アンカリング効果のアフィリエイト活用方法

 

アンカリング効果はもちろんアフィリエイトにも応用出来ます。

 

 

例えば、Aと言う商品とBと言う商品があったとします。

 

Aの価格が12,800円

 

Bの価格が9,800円

 

である場合に両商品ともスペックが同じであれば、人はどちらを選ぶでしょうか?

 

 

 

当然、殆どの人はBを選ぶと思いますが、いきなり9,800円で売込もうとしても中々上手くいかない時もあります。

 

何故なら、「9,800円」と言う数字は決して安い数字では無いからです。

 

 

そこで「アンカリング効果」を利用して、Aの商品価格の「12,800円」を先に提示し、基準としていきます。

 

 

ところが、アフィリエイトでこの方法を実践しても実は売れません。

 

もう一つ付け加えるべき要素があるのですが、それは、

 

基準とする価格と低い価格の差の理由を明確にする

 

という事です。

 

 

上記の例文で言いますと、「A・B両商品は価格差があるのに、スペックが同じ理由は何か?」を説明する必要があります。

 

 

実際に商品を見る事の出来る現実の店舗と違って、アフィリエイトを含むネット販売は、購入するまで中身が分かりません。

 

 

つまり訪問者は、理由無く安い商品を購入して騙されたくないと思っている訳です。

 

 

製造工程を一元化する事により、生産コストを抑えている。

 

5日間の限定セールである。

 

先行販売により○○名のみ割引価格

 

等の理由を付け加えて、基準価格より安い理由を明確にすることにより、訪問者の警戒を解き、お得感をアップする事に繋がっていきます。

 

 

 

 

 

 

 

まとめ

アンカリング効果とは、

 

最初に基準(アンカー)となった情報で、後に提示される情報との比較対比による判断の錯覚を利用した心理テクニック

 

と言う事になります。

 

 

騙すと言う事ではなく、「出来るだけ良い買い物をした」と言う気持ちになってもらう事が重要になります。

 

 

 

ただし、基準となる情報と後に提示される情報の差が大き過ぎると、逆効果となってしまうのは、他の心理テクニックと同様なので注意が必要になります。

 

 

 

 

皆様のご参考になれば幸いです。

 

 

その他のアフィリエイト実践の為の心理テクニックは、こちらからご覧下さい。

 

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管理人:相葉 光毅

独立起業を果たすべく様々な方法を探し、アフィリエイトにたどり着き、現在はアフィリエイトを広める為、方法を伝授する為に「アフィリエイトプランナー」としても活動させていただいております。

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